在全球医药产业加速区域化、本地化趋势背景下，CPhI South East Asia 2025落地马来西亚，不仅是一次产业链整合的实地演练，更是一次关乎未来市场版图重构的“实战演练”。以下三大亮点，值得企业重点关注：

01｜落地马来西亚：连接中东、东盟与欧美的战略支点

马来西亚作为东盟的枢纽国家，拥有良好的港口物流设施、政策透明度高、双语人才储备丰富，同时与中国、美国、欧盟、沙特等主要经济体签署多项自由贸易协定，是连接清真市场与欧美市场的关键跳板。CPhI首次落地马来西亚，预示着制药产业链的中心正从“内陆大展”向“枢纽型平台”迁移。

02｜完整覆盖制药生态：420+展商，链条全面

本届展会预计吸引420+家国际知名制药原料、机械设备、生物科技、制药包装与实验室技术企业，汇聚原料药、中间体、包装机械、冷链系统等一线厂商，形成从“研发—生产—包装—出海”的一体化链路展现。对有意出海的中国制药企业而言，这是了解市场趋势、寻找本地代理、探索合规路径的绝佳契机。

03｜清真认证与本地化政策指导并重

面对东南亚、中东等穆斯林市场迅速扩张，本次展会也特别设置了“清真制药专题”与“政策合规论坛”，由马来西亚国家清真认证机构（JAKIM）联合主办方分享制药企业如何通过清真认证、跨文化合规实践进入高门槛市场。这不仅帮助中国企业突破“标准壁垒”，更是推动从OEM向自主品牌（OBM）转型的关键一步。

二. 中国企业看过来：如何高效参展，拿下东南亚市场通行证？

面对马来西亚这一新兴制药中心的崛起，本次展会对于有意出海的中国企业而言，不止是“展示产品”的平台，更是“打通市场”的关键通道。以下是我们为中国企业整理的三条落地建议与服务参考：

01｜提前准备资料：产品合规 & 清真双轨并行

在进入马来西亚市场时，建议企业准备以下材料：

• 英文版产品介绍、MSDS文件、GMP认证、原产地证书

• 若产品计划面向穆斯林市场，建议咨询清真认证流程（JAKIM、MUIS、BPJPH等）

• 如为生物制品或医药中间体，还应关注马来西亚药品管理局（NPRA）最新注册要求

我们建议提前与当地顾问团队对接，以确保展前审核、对接顺利。

02｜落地需求匹配：展位预定 + 展台搭建 + 仓储运输

本次CPhI设有两类展位选择：

• 标准展位：含桌椅、射灯、电源等基础设施，适合首次参展企业

• 空地展位：适合需要自定义搭建、品牌展示较强的企业

此外，配套服务涵盖：

• 展品运输与清关服务（空运/海运一站式）

• 展台本地设计与搭建（符合主办方与展馆规格）

• 展后样品留存或再派送业务（助力延展销售周期）

可选择与具备多年展会执行经验的落地机构合作，如提供本地仓储、语言翻译、对接洽谈等一体化服务。

03｜对接本地资源：渠道开发 & 营销推广同步发力

展前建议通过以下方式积累潜在客户名单：

• 订阅CPhI东南亚主办方公布的观众数据库或预约对接系统

• 参加展会同期举办的商务配对会、行业论坛

• 结合本地社媒（LinkedIn、Facebook、Shopee等）提前发布预热广告，引流至展台

特别推荐设立海外联络点/展后拜访机制，便于跟进意向客户，推进签单。

三、制药出海，不止于展，更关乎“布局”

CPhI South East Asia马来西亚站的落地，不仅释放出马来西亚打造“区域制药中心”的政策信号，也让我们看到了：

• 东南亚需求市场不断外溢，成为全球制药供应链新的拼图；

• 中国企业从“成本外包”向“品牌出海”转型，正需要借助这样的展会加速进场；

• 马来西亚作为中立、开放的高科技枢纽，其“政策透明 + 商业便利 + 多元文化”的优势，正日益突显。

本次展会不仅是产品走出去的窗口，更是认知升级、信心重塑、伙伴连接的场域。

给中国企业的最后建议：

“先看展，再看地。”

看展，是观察行业走势与竞品布局的起点；看地，是落地设厂或设点长期经营的关键节点。

未来3–5年内，东南亚制药市场将呈产业政策明确 + 投资门槛降低 + 渠道生态重组的趋势。此时抢滩，不是赌运气，而是把握确定性红利。